瞧一瞧：宁波这个企业拒绝北美公司12年 2020年还是被“招安”

宁波这个企业谢绝北美公司12年2020年还是被“招抚”

撰文/蓝科技

主动谢绝对方的合作，要末缺少自信，要末霸气10足要用最好的自己征服对方。特别是在美国市场，征服消费者绝不能靠营销驱动、价格驱动，而是靠质量、技术和标准。

20世纪末，北美GW公司在中国与净水装备、饮水机相干的商家已有多年合作基础。他们1直在中国寻觅更高质量的产品，通过OEM方式反哺到北美地区，主要以美国和加拿大为主。

此前的1998年，宁波爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）的前身沁园团体开始涉足桶装净水装备。经过几年的发展，2003年开始上流水线批量生产饮水机，尔后进入高速发展阶段。

随着沁园在国内净水装备行业的名誉不断增加，沁园在全国30个省市的渠道布局基本完成而稳居净水装备行业第1阵营，这引发了GW公司的密切关注。

时间来到2005年。GW公司慕名而来，与沁园团体希望寻求合作，将其饮水机、净水器销往加拿大及美国等地。如果是其他企业，或许这是求之不得的1单大生意。

但当时爱科特却谢绝了。

不贪图范围扩大更愿意做小而美

“当时GW公司问我们有无兴趣合作，我说只有1点点兴趣。”吕美法律规定由哪个部门强拆
鸽这类回复令GW公司感到惊讶。

“Why？”

即便今天回想起当时的场景，吕美鸽都会有极强的代入感。回想起2005年与GW公司见面时的情形，吕美鸽表示，北美市场特别是美国对产品的质量要求很高，而且中国标准与美国标准不同，所以我们认为2005年跟GW公司不是合作的好时机。

从事饮水、净水装备近20年时间，1路从沁园的采购部长、品质部长、事业部部长、爱科特海外营销总监、生活电器总经理的吕美鸽从1998年进入爱科特，2005年开始负责海外市场。她更了解美国市场对饮水机、净水装备的监管和标准非常严格。

爱科特渴望打开全球市场但条件是自己的产品在品质把控上必须过硬。在家用饮水装备、水处理装备、真空保鲜机和工业成套水处理装备、水处理膜的研究、发展、制造和组装经验的爱科特不寻求范围扩大，而是稳扎稳打，更愿意用成熟的技术和无可挑易的质量做成小而美。

GW公司在中国市场对饮水、净水行业的关注程度绝不是小白。GW公司在中国多个城市设有办事处和采购员，他们密切关注中国净饮水行业的变化。特别是对沁园（爱科特前身）这样的龙头企业，更愿意合作。

虽然2005年爱科特只是少许的滤水杯与GW公司进行了合作，但从此以后双方的沟通交换并未断档。

依照当时的行业现状看，比爱科特范围和体量小很多的1些企业，都享遭到了OEM的红利。在那个年代，只要贴牌，有生产能力还是有市场的。

很多企业的失败，在于看不清真实的自己，而很多成功的企业，则是看到了真实的自己。爱科特清楚地知道自己需要甚么，能做甚么。

以历史的眼光看105年前爱科特的决定，说明爱科特还是很有韬略。当下的时期，早已不再是大而全的产业格局，在垂直细分行业，如果做得更加专注专业则会有更大的市场。爱科特的专注为自己赢得了信任，更赢得了他人的尊重。

专注专业是最好的信任

“2015年美国GHp团体收购GW公司，2019年GHp与爱科特终究达成战略合作，成功的打入美国市场。凭仗核心技术强、消费者口碑较好等特性，爱科特成功击败那些靠仿造和打价格战生存的企业，仅仅1年就取得美国饮用水市场10%的份额。”吕美鸽说。

为何GHp团体与爱科特达成深度战略合作？

技术创新和匠心精神二者的结合让爱科特取得了多项国家专利，成为饮水器行业具有技术专利最多的国内企业之1。同时，爱科特针对西方国家对饮食品质和卫生相对严苛的要求，对核心技术的理解能力和品质控制上更加谨慎，同时针对不同市场不断创新产品、让饮水机多功能化，比如带杀菌的饮水机，带制冰功能的饮水机、气泡水机等等，多款净水产品还取得了美国NSF认证。

2020年，爱科特海外销售同比增长20%。被“招抚”的爱科特已近进驻美国超过2000家超市，销售网络初具范围，可以预感后续会在美国市场占据更多席位。

其实，中国有很多企业像爱科特1样出口到北美、欧洲、澳洲、东南亚等地区，但很少有企业能做到这样对自己技术的坚持和严格。毕竟核心技术是要不来、买不来、讨不来的。

10%的市场份额对爱科特而言这是1个新的出发点。谢绝他人不是等于自掘坟墓，而是通过练内功，让更好的自己展拆迁公告出示多久开始动拆
现在他人眼前。通过坚持自主创新，才能掌控话语权。

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