做和就全球瓦楞纸工业谈谈自己的看法

就全球瓦楞纸工业谈谈自己的看法

在我参观的那些国家，似乎有一些共同的看法，如：

1．美好的日子已经过去了。

2．市场非常困难。

3．再也没有过去那样的利润了。

4．与人打交道变得困难了。

5．用户不断地压价，但生产成本持续上升。

6．营业额和/成吨产量下降。

这些评述不断地出现在绝大多数工业和商业贸易杂志其他国际矿山除巴西的largo外上，同时也出现在最近出版的管理学教科书里。形势在80年代末发生了变化，图表中的曲线快速上扬，而不是缓慢的下降。变化已成为准则，这种变数开始以每年20%甚至100%的速率上升，而不是每年的变化速度2－6%。几乎没有人/公司能预见到这种变化，能够应付这种飞速的变化。

在我参观访问的国家中，约95%的瓦楞箱厂都抱怨他们是多么的困难，市场是多么萧条，他们的利润下滑的多么快（或无利润造成亏损）。在这些国家中，有一些瓦楞箱厂（约2－5%）告诉我“形势从没有这样好过，利润和营业额增加，债务减少，我们太忙了不得不谢绝了一些用户”。95%和5%之间有什么区别呢？这1.采取检测自主研发的专有的多通道闭环调和加载电液伺服控制系统,多级液压加载,流畅的计算机调和控制,在连续力多级测试数据自动收集和存储数据,绘制曲线,自动打印实验报告,计算机实时控制实验进程,根据实验电源与实验曲线,操作简单可靠,是交通、建材、冶金、航空、航天、大专院校、科研单位,如理想的实验装备.是80/20的法则，也是95/5的法则，就是5%的工厂飞速发展，获得极大的利润，为什么？

根据我个人经验，各国少数能进入高层次市场的瓦楞箱厂，即质量较好，是那些总把微笑挂在脸上，且有能力较高的财务经理的那些厂子。高层次的用户寻求/购买高质量的纸箱。高层次的用户愿意为高质量的纸箱多支付一些费用，因为高质量的纸箱确实能使他们降低成本增加效益。高层次的用户较”放眼未来少欠款，支付货款较快，对供货商较忠实，即他们形成了长期的合作伙伴关系，形成战略上的双赢联盟，使买卖双方都有利可图。高质量的纸箱厂同样废品率非常低，废品率高常常会削弱工厂的生产能力。

生产较好质量纸箱的工厂怎样才能提交产品质量呢？其实是非常简单的－遵守建立起来的规章制度，遵循前进的方针政策。

猜猜看，最多15%（或5%）即全世界最好的纸箱生产厂都按几乎的相同的办法办事。当你访问那些规模巨大，产品质量较高的那些生产厂时，他们基本上都沿着相同的道路前进。即他们都遵守已建立的规章制度，遵循高效率公司/管理人员/工作人员已具有的惯例/习惯。

有1项超越要求 好消息是，他们对此并不保密－他们都会把这些基本规章制度留给后人（如果你愿意的话）。

这有点象试图找到朋友的住处，或找到一家你从来未去过的工厂。如果你得到了一张交通图，即有清楚的路标和前进的方向，你按照指示去找，你很快就会达到你的目的地，而不会产生紧迫感，也不会走冤枉路。

然而，我的体会是，只有约5%的纸箱厂想走成为高质量多盈利纸箱厂的前进指南。全世界的各个国家约有95%的纸箱厂都选择走自己的路，他们一般不学那些处于领先地位的或取得成功的纸箱厂的经验，为什么呢？我不知道，我与专家就此问题讨论了很长时间，也想从书中找到答案，对此也考虑了多时。这是生活中不可思议的事情之一。公众心理学专家把它之称为“灵活性的5%”纵观人的一生旅程，个人的全部事物以及在生产经营方面，其结果都有一定的模式。想一想这是什么原因，只有约5%是“灵活性的”。这是个好消息，因为如果你决定成为其中的一员，是非常容易的，因为其他的95%没有沿着基本的行车路线前进。

因此，是否愿意成为“灵活性的3%”是自己决定的事情。既是否愿意成为3－5%最好的纸箱厂、获得较高的利润、带来更多的欢乐、具有更好的客户，更加受到忠实用户的欢迎等等。好消息是，如果你决定一进入“高层次市场”你就得制定规章制度，制定前进的方向，制定为如何进入“高层次市场”的指南，那些选择这样做的将会成为成功者，优胜者，将成为一家非常成功的公司。有一些成功的公司有一些手册、规章制度和一些通报供你借鉴。规章制度很简单，其中省一些简单的行动方针、基本原理、好结果通常都会光临世界上那些只有5%的经营取好的纸箱厂。如果你不怕麻烦去学习他们的经验，根据他们的经验去做，把他们的经验付诸到实际行动当中，并且用纪律强迫执行这些经验，则你也能是成功者。（文/BRENTLY工程（私人）有限公司 DON DAISLEY董事总经理 译/陈海昌）