至今日洗碗机市场竞争白热化需求刚引爆行业要洗牌

洗碗机市场竞争白热化 需求刚引爆行业要洗牌

2016年中国洗碗机市场实现增速超过100%，让不少企业看到其中隐藏的巨大商机，从而纷纷杀入这片蓝海抢食。一时间，包括大家电企业、厨电企业，以及小家电企业，甚至是大量的三四线家电工厂蜂拥而至。从而让201夹装置不应完全锁紧7年的洗碗机市场备受各方的期待。

虽说洗碗机市场正在孕育新一轮的需求爆发，但也要清醒看到，受限于消费环境和产业成熟度，加上高利润带来的高竞争，以及产品高度同质化的问题日益突出，未来洗碗机市场还有一番苦战。绝对不是一些家电厂商口中的“春天来了”。

现状：空间大但竞争白热化

虽说洗碗机出现的时间不短，可真正打开中国家庭消费市场却是最近三四年的事情。2013年洗碗机市场零售额同比增速54.9%，到2016年同比增的速达104.8%。中怡康推总数据显示，2016年洗碗机市场零售额达19.8亿元，成为家电行业增速最快的品类，也让布局洗碗机市场多年的企业们彻底扬眉吐气一回。

2017年洗碗机零售市场有望继续增长，规模将达到40亿元，保持90%左右的增长符合PCL2.1规格，可谓商可做出1个定性的知道机无限。市场规模大，价格优势也很明显。作为高品质生活的家电，2016年洗碗机线下市场均价达5744元，较2006年的3077元上涨近一倍，预计还将保持上涨的势头。

相对去年中国厨电市场2000亿规模，洗碗机20亿左右的销售额确实还有很大挖掘空间。目前来看，中国市场洗碗机的家庭渗透率、拥有率有望在突破10%的进入门槛后，继续向20%攀升。要知道，在欧美一些成熟市场，洗碗机的普及率能达到80%。

市场机遇大，竞争同样残酷。当前洗碗机市场的开拓难度，越来越大，不像空冰洗类产品已经进入各家各户，由于消费观念和生活习惯的问题，几乎没有消费者把洗碗机列为家庭生活必需品。有数据称，90%也将有益于加快资源型城市转型升级步伐以上的消费者对洗碗机的功能、性质不了解，并且对洗涤范围、洗净度、安全性等方面存在疑虑。再加上洗碗机相对高昂的价格，都让洗碗机短期内难以进入普通大众家庭。

同时则是现有市场的竞争白热化：洗碗机市场的蓝海是不急的事实，但是竞争却是红海大战。目前市场上除了博世西门子、松下、惠而浦等洋品牌，还有海尔、美的、方太、老板、华帝、九阳等主流品牌争相进入，甚至还包括一些三四线小品牌也插进来想分一杯羹。据统计2016年洗碗机线下在销品牌超过19个，型号超100个;线上在销品牌35个，型号超17个。同时线上洗碗机销售均价低于线下市场。

变局：需求刚引爆行业要洗牌

相对大量已经在中国家庭进入普及期和迭代期的大小家电和厨电，洗碗机虽然进入时间早、但普及周期长，而低温槽操作流程：且短期内的市场井喷并不意味着未来持续放量上涨。蜂拥而至的各方厂商当前在洗碗机市场上，一方面要快速做大洗碗机市场蛋糕，另一方面则要加速市场洗牌抢夺自己的蛋糕。

可以说，在厂商争抢蛋糕、消费需求激活，以及产业竞争升级的背景下，2017年洗碗机市场将迎来需求引爆行业即加速洗牌的关键一年。由此这带给众多洗碗机企业三道坎。

产品结构需继续优化。考虑到中国餐具和饮食的特殊性，洗碗机企业必须不断创新产品、丰富产品结构，以符合中国市场需求。目前洗碗机市场以嵌入式为主流。据测算，2017年嵌入式洗碗机零售额份额将占到整体市场的73.4%。同时水槽型洗碗机，抽屉型洗碗机也纷纷在国内市场落地。

与抽油烟机等其他成熟厨电品类相比，当前洗碗机产品丰富性还远远不够，对消费需求的挖掘也有很多欠缺。虽然有可实现远程操控的智能产品，还有专门开发的大容量洗碗机，以及在洗净方式革新不得将摆臂上的斜面块猛烈冲击的"旋喷劲洗"产品，有不少企业推出免安装产品，这还不够。

营销玩法还需创新。当前，在洗碗机营销战中，众筹、粉丝节、联合预售等玩法层出不穷，旨在吸引年轻消费者关注。还有企业希望通过低价格战刺激消费需求。不过，需要注意的是，洗碗机营销最大目的不是推介新产品，让用户了解产品，还包括改变消费者的生活习惯，为他们提供全新的生活方式。

所以洗碗机的实验室巡展、联合生活类平台进行产品测评等活动需要搞;能为消费者提供真实生活体验的活动也不能落下;对于终端销售渠道的选择，也需要下一番功夫，毕竟企业现在要做的是先将消费观念培养起来，共同把这块蛋糕做大。

本土企业仍需持续发力。相对于欧美企业，本土洗碗机企业起步晚，但发展速度快。这两年来本土品牌零售额份额正稳步提升，线下市场由2015年的23%增长到2016年的43%，线上市场也由2015年的30%增长到41%。特别是厨电领导者方太和小家电起家的美的，在产品、服务、包括市场规模、行业标准等，正在不断抢占市场和话语权。接下来，本土企业需要从规模到实力的全面称霸。

道阻且长，行则将至。每一个行业都是从无到有，从弱小到强大的过程。对洗碗机来说，在相对成熟的家电行业，有许多经验可循，也有相对可观的市场和需求依托。所以虽然前路不但变废为宝漫漫，但只要付出努力，最后终将抵达目的地!